软装行业前景

2020-06-18 00:00:00    来源：    点击：1545    喜欢：0

10多年以前，软装这个行业突然横空出世。各种资源和信息的不对称，再加上专业的调配能力，让软装陈设公司可以快速的更新人们的视觉体验，横扫江湖，不可一世。而就此，众人纷纷浑水摸鱼。10多年间，只要是有张嘴会说话的，基本上都以软装设计师自居。

卖家具的，说自己是软装设计师！

卖窗帘的，说自己是软装设计师！

卖装饰画，也说自己是软装设计师！

而之后软装设计师甚至又不需要会做设计了，只要会来事儿，"懂规矩"，手头抓了些厂家资源就都可以风生水起。十来年间，陈设工作的变化甚至于不是水平高了更有品位了，只是变得更便宜了。

慢慢的

懂设计的不如会搞市场的

有品位的不如会压价格的

有经验的只不过会公关的

软装这个行业逐渐的从设计的区域范畴内被慢慢的转移到市场公关范畴内了，一个软装公司最核心的资源不再是设计，不再是产品，不再是研发，而是市场公关能力和运用"规则"的能力。软装陈设从一个智力密集型的企业变成了劳动力密集型的企业，不知道该是喜是忧？

当专业的人都开始不专心聚焦于专业技术，而忙着醉心于做市场，做宣传，做推广。这个行业一定是出了很大的问题，或者会出很大的问题，这个行业离死不远了。

这几年下来，你软装市场被做烂了，软装设计师也不那么受人尊重。

那么，软装真的死了吗？什么人在软装方面更有机会？

01.

设计驱动的软装公司

这类公司一线城市非常多，如深圳艺居，香榭蒂等等，他们大多来自纯设计机构，他们并不脱离产品，但不依赖产品，而是依赖设计，通过设计驱动产品，驱动全案，这样的公司往往生命力很强，有竞争优势。

这类公司的项目偏商业，如样板房，售楼处，酒店等等。

图源：上海天鼓装饰设计

以上图中的设计公司，上海天鼓设计为例，他们是软硬装一体化设计公司，硬装与软装衔接更流畅，更有利于作品的落地性与交付。

02.

设计型家装公司

这几年，传统家装公司纷纷倒闭，而设计型家装公司如雨后春笋般发展起来，他们规模不大，小则几个人，大则40-50人，不依赖规模与产值，而是精耕家装设计领域，他们正在不断稀释传统家装公司的市场份额，公司运营模式灵活机动，不靠营销，靠口碑与交付能力，服务能力。

他们的产值并不太高，普通的一年完成几百万上千万，大一点的一年完成几千万，家装项目上百个。

值得一提的是，他们大部分是全案型公司，也就是说从硬装，到软装，再到施工落地，对软装的态度与硬装一致，追求设计效果，而不是盲目追求产品销售，或者利益最大化。

03.

全案型设计机构

纯设计机构，特别是家装设计机构，盈利点太有限，通过设计费难以实现利润最大化。

那么，全案设计也许是可以尝试的方向。

1.全案设计，不只是提供更多可能，对于越来越年轻的90后消费者来说，他们更倾向于全案托管，把款给你，把成果给我，我直接拎包入住。

2.软装硬装甚至包括全屋产品打包给设计机构，对于设计机构来说，客单价自然会大幅上升，可以很好的弥补设计费难以实现高产之的困境。

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